本年6月以来，欧派、索菲亚、顾家、志邦、金牌等定制家居企业纷繁发布装企途径的新战略、新形式、新举措，与各地头部装企签定战略协作。装企作为家装消费中心进口，正在成为定制家居企业寻求结构性增加、提高获客功率的首要发力方向。而装企在途径中的重要性显着上升，逐步与经销商零售、工程等途径并重，成为战略级途径。

  下面咱们就来盘一盘欧派、索菲亚、志邦、顾家、金牌等定制家居企业2023年的装企途径战略、形式以及获得的阶段性效果。

  7月，欧派举行了2023年零售&整装经销商年中训练会。在3月，欧派举行了整家整装BC形式经销商营销峰会，推出“欧派整家整装BC形式”，全面发动“千城百亿”方案。2023年欧派与各地龙头家装公司强强联合，继续深化“以欧派/铂尼思整装大家居定制产品为中心的整装服务形式”，别的欧派零售大家居环绕“赋能零售经销商转型整装赛道”这一中心，“以专业+服务”赋能零售满意拓荒整装途径。

  经过多年深耕，欧派先后催生了整装大家居和零售大家居两大形式，前者与装企深度协作，后者是具有装企功能的装饰零售。

  2023年榜首季度，欧派大家居下单成绩到达4282万元，同比增加647.7%；整装订单量为2151户，同比增加1899%；推行建店97家、累计完结179家，同步增加1286%。

  6月索菲亚举行装企战略私董会暨协作签约典礼，与业之峰装饰、聚通装饰、名雕装饰等数十家装企签署战略协作协议，发动“索菲亚整装生态联盟”。

  协作形式首要有4种，一是代销，即装企与经销商签约，经销商交给服务；二是分销，即装企与总部直签，经销商交给服务；三是经销，即装企与总部直签，装企自主交给服务；四是合资，装企与经销商合资，合资公司交给服务。

  索菲亚做整装的形式与欧派大致相同，二者皆是在全国范围与实力较强的装企打开协作，使用本身的品牌、产品、服务、研制出产一体化优势，对装企进行品牌和产品赋能，开辟新增加点。2023年榜首季度，索菲亚完成经营收入约18.05 亿元，其间，整装途径营收同比增加78.42%。

  8月，“新战略、新整装、新未来——顾家家居新战略发布暨装企同伴大会”在杭州举行。会议现场，顾家星选新签约协作装企96家，立下“百城千万”的阶段方针。

  顾家星选协作形式分为4种，一是总部直签，装企交给服务；二是总部直签，三方协作，经销商派驻导购，处理装企才能短板；三是经销商和装企直接全面协作；四是总部开发专业的装企服务商与装企进行协作。

  顾家星选提出了一体化整家处理方案，顾家品牌、整装专供、品类完全、价格一致、独立研制、服务一致。在与装企的深度协作中，顾家星选供给了产品、店态、嘲笑、战法、协作、赋能、安排、交给等全方面的支撑，更好提高装企运营功率。

  现在顾家星选获得了十分好的效果。杭州圣都海外海2023年6月软体零售突破了400万，客单值3万以上；天津红杉树把顾家的产品和硬装进行强绑定，2023年上半年1-6月份完成430万提货，转化率60%以上。

  志邦在2022年就发布“超级邦”装企服务战略及形式，提出要打造定制职业的“装企协作榜首服务品牌”。2023年8月，志邦举行了整装大家居天网发动会；4月，在新一代产品暨高颜展厅发布会上，志邦与业之峰装饰、点石家装、聚通装饰、名雕装饰、方林装饰等全国19家TOP装企达到深度战略协作，敞开规划扮装企协作；3月，志邦举行全空间高效整装·全国财富峰会，推出“全空间高效整装”处理方案，打造“全空间风格一体化嘲笑”、“原料一体化定制”、“装置一体化交给”高效整装形式，为装企量身定做“美观不贵，能进标配”的整家处理方案。

  为服务好装企，志邦先后发布“超级邦”装企服务战略、“全空间高效整装”处理方案、“十大超才能”等多维赋能满意。依托“超级邦”中心服务满意，志邦以“一体四面”继续深扮装企协作深度，一体指品牌厂家、装企、加盟商的命运共同体，四面首要环绕运营面、服务面、赋能面、协作面打开。志邦以超级邦全托级服务规范，帮忙装企处理产品交给难题。

  2023年4月，金牌在成绩阐明会上理解精确地提出，把装企途径拓宽归入金牌要点年度开展规划；7月，金牌在厦门总部举行2023金牌&TOP装企家居生态战略峰会。在装企途径的拓宽上，金牌推出3+X形式，整家直供形式、半包形式、ODM形式等灵敏匹配装企需求。从数字化、活动训练、出产交给三方面全方位赋能协作装企。

  据不完全统计，2023年至今，金牌已发布与金螳螂家、贝壳集团、业之峰装饰等17家全国头部装企签署战略协作协议。金牌经过加快装企协作，加强对家装途径的整合与办理，构成新的事务增加极。

  8月，顶固举行2023经销商年中会议，推出“一项一策，精准扶持”服务形式，保证“经销商+装企”等协作形式的商场竞争力；5月，顶固集团、顶固重庆与兄弟装饰、唐卡装饰、天古装饰等十余家重庆闻名装企签署了战略协作协议，并成立了服务家装途径的部分；4月，顶固举行2023年全国招商峰会。

  旗下品牌「纳尺」以“装饰+定制一体化”的形式，在全国范围内经过“开设整装专营店，中小装企进驻工作运营”的协作方法，完成快速网点布局。纳尺凭借“产品+服务+落地”的全案整合形式，构成顶固的生态商业闭环；一起经过“线上流量、线下一体化”、“产品交给”、“办理运营”赋能装企。

  纵观上述定制家居企业与装企的协作形式，大致可分为三种。一是面向装企供给产品+服务，乃至是为装企定制开发产品，满意装企的个性化供应链需求；二是上线数字化东西，树立独立的整装服务满意，以定制企业拿手的数字化运营赋能中小装企的整装运营；三是将装企开展成为经销商或战略协作同伴，树立更深度的出售服务协作。

  对家居企业来说，存量房年代装企是优质流量进口，与装企深度联合，可极大的提高获客功率，完成结构性增加。对装企来说，定制家居企业具有较高的品牌认知度，个性化定制、数字化程度更高，在品牌、产品整合交给、数字化运营上具有优势，能协助装企处理供应链整合难题，提高运营功率。

  从本年各大定制家居企业在装企途径上的布局来看，装企渐渐的变成了头部定制企业很重要的途径，企业的途径结构将产生明显改变。而跟着两边协作的不断深入，或将催生新的工业运营形式。

  2023我国（成都）定制家居博览会暨我国（成都）门窗博览会，在工业大交融趋势下两大专业展会强强联合，打造“定制家居+门窗”大家居生态，中心辐射西南、西北商场。作为西部大家居职业最具影响力的专业展会，根据多年专业展会运营经历及优势资源，将为定制家居企业、门窗企业和上下游供应链企业的品牌价值提高、途径拓宽、商贸协作供给强有力的赋能。